Sample Page

Dus, om het samen te vatten. Het aandeel van de stem is gekoppeld aan het marktaandeel. Een relatieve toename van het aandeel van de stem leidt tot een daaropvolgende en overeenkomstige groei van het marktaandeel. U kunt deze groei in de loop van de tijd voorspellen. Holy shit, waar is mijn rekenmachine? https://b2bgids.be/ – https://adressen.be/

De nadelen van SOV
Voordat iedereen te opgewonden raakt, zijn er natuurlijk een aantal mooie vlezige voorbehouden die op dit punt moeten worden toegepast. Om te beginnen is het meeste werk gedaan in de relatief stabiele en voorspelbare wereld van FMCG en misschien niet zo goed of zo gemakkelijk toepasbaar op andere hoeken van het marketinguniversum. Het is ook belangrijk om te beseffen dat het werkelijke bedrag besteed aan reclame is slechts een variabele in een phalanx van de input die leiden tot de totale effectiviteit.

Budgetten kunnen ons alleen maar zoveel vertellen en ze vertroebelen vaak andere cruciale strategische en tactische vragen. Waren de advertenties goed? Werd de media op de juiste manier geselecteerd? Was de strategie correct? En – voor het geval we het vergeten – was de brand shit?

Maar het grote praktische voorbehoud achter al dit werk is de toegang tot de communicatiegegevens. De meeste bedrijven hebben een vrij goed inzicht in hun marktaandeel. Maar het uitwerken van hun relatieve aandeel van de stem is fantastisch lastig. Als ik een dollar had voor elke klant die me heeft gevraagd ‘hoe werken we ons deel van de stem uit’? Dan zou ik een zeer rijke marketingcolumnist zijn.

Op het eerste gezicht zou je denken dat het relatief eenvoudig zou zijn. Een marketingdirecteur zou (hopelijk) moeten weten hoeveel ze dit jaar aan communicatie uitgeeft. Het addertje onder het gras is de totale communicatie-uitgaven in de markt aan het uitwerken, zodat het aandeel van uw merk kan worden berekend.

Eigenlijk zijn er drie addertjes onder het gras.

Ten eerste moet je nagaan wie er ook daadwerkelijk in de categorie speelt. Dat is niet zo eenvoudig als het klinkt. Categorieën zijn – natuurlijk – complete onzin. Ze mogen dan wel een basismarketingconcept zijn, ze bestaan eigenlijk niet voor consumenten. Roger loopt niet uit zijn kantoor op zoek naar instant noodles. Hij rent zijn kantoor uit met 10 minuten om iets mee te nemen dat hij snel kan eten voordat zijn vergadering begint. Chocoladerepen concurreren met noedels, die concurreren met mueslirepen en kebabs.

Het is essentieel dat marketeers dit punt krijgen. De concurrentie is niet aan hen; zoals alles in de marketing, wordt het uiteindelijk beslist door de consument. En de concurrent die je doodt, is onvermijdelijk degene die je niet zag aankomen omdat je te druk bezig was met je categorie om te zien dat ze je via je blinde vlek aanvielen.

Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier

Zoeken lijkt een veel universeler beoordelingsinstrument te zijn dan het bedrag dat aan reclame wordt besteed. De gegevens voor het aandeel van de zoekopdracht zouden net zo relevant zijn voor sectoren waar standaardreclame minder belangrijk is.

Dat betekent dat allerlei verschillende, niet-categorische spelers moeten worden opgenomen in het totale aandeel van de spraakberekening. Zo zouden creditcardbedrijven in de VS zich vergissen door alleen de gebruikelijke verdachten in hun spraakberekeningen op te nemen. Apple moet er wel bij zijn, want analisten voorspellen dat het in 2025 één op de tien betalingstransacties zou kunnen verantwoorden.

Dat brengt ons bij de volgende uitdaging van SOV. Neem je gewoon het geld dat je schat dat Apple uitgeeft aan het promoten van zijn nieuwe kaart mee of neem je ook de hele merkcaboodle mee en voeg je alle uitgaven van het Apple-merk toe? Apple Pay gaat voor een deel over de chique nieuwe metalen kaart, maar het gaat vooral over het merk Apple, dus moet dat allemaal meegeteld worden?

En zelfs als ik alles wil opnemen, hoe kom ik dan aan de mediagegevens voor alle verschillende kanalen? Toen Peckham dit in de jaren ’70 deed, kreeg je elke maand een gesyndiceerde fax met een schatting van de uitgaven van elk merk op TV, in de kranten, in de open lucht, op de radio en in de bioscoop. Op basis daarvan had je zo’n beetje alles wat je nodig had. JP Jones gebruikte meestal TV advertentie-uitgaven voor zijn gegevens.

Die nette kleine schattingen eindigden tien jaar geleden. Met digitale media goed voor ongeveer de helft van de totale media-uitgaven in de meeste categorieën, dingen zijn zeer, zeer ondoorzichtig deze dagen. Dat komt deels omdat sommige van deze media worden verdiend en eigendom zijn op een manier die niet zou verschijnen in een typische uitgave schatting. En ook omdat het eigen karakter van de digitale reuzen veel van die gesyndiceerde uitgaven gegevens van een een pagina fax neemt en begraaft het drie meter onder de grond, in een kluis, achter een grote tuinmuur.

Binet, de onderste helft van het beroemde duo, verzekert me dat, ondanks deze moeilijkheden, als je de beschikbare gegevens voor SOV in handen krijgt, je nog steeds een voorspellende relatie ziet tussen een overdaad aan gegevens en de groei van het marktaandeel. Maar dat verhindert nog steeds niet dat je de gegevens nauwkeurig kunt krijgen voor de juiste spelers.

Het nieuwe alternatief
Het goede nieuws is dat er misschien een oplossing in het verschiet ligt. Een gaggle van marketeers heeft het al een tijdje over het fascinerende concept van ‘share of search’. En naarmate je meer over dat concept nadenkt, wordt het idee des te verleidelijker.

De link tussen share of voice en share of market is het verhaal van het samenkomen van de boven- en onderkant van de trechter. We schatten hoeveel elk merk in reclamedollars in de trechter pompt en observeren vervolgens veranderingen in het uiteindelijke aankoopgedrag en verschuivingen van het marktaandeel naar beneden. Wat als we onze blik van de bovenkant van de trechter zouden verleggen en iets verder naar beneden zouden kijken? Waarom meten we niet hoeveel mensen er online op zoek zijn naar de verschillende merken in de categorie en vergelijken we dat aantal niet? Een deel van de zoektocht in plaats van een deel van de stem heeft een aantal grote voordelen.